要正确认识到门店的销售额，首先是要掌握一个公式，万年不变并被各营销部门深以为然的简单粗暴的公式。销售额=客流量*进店率*成交率*续销率*回头率

客流量

       一定时间内，沿一个方向通过线路某断面的乘客数。客流流量是旅客流动的数量。 用小2的粗浅的解释就是每天从你店门口路过了多少人。

进店率

       从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。用小2的粗浅的解释就是从你门口路过100个人，有20个人进来了，你的进店率就是20%

 成交率

       单位时间内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数，就等于成交比率，简称成交率，又叫商品成交率、销售成交率。这个小2不解释了，度娘已经说的很直白了。

 续销率

       续销率即消费者在店铺里持续消费的几率 这个小2解释一下，就是我去吃了个板面，7块钱，然后老板问我，帅哥，加个豆腐卷么，自己家卤的，我同意了，又掏了2元。本来我应该消费7元，结果消费了9元，面店续销成功。豆腐卷是产品，叫我帅哥是销售策略，下面会具体讲到。

 回头率

       顾客回头率是指企业的顾客再购买的次数，反映了企业对顾客的保持能力以及顾客对企业的忠实程度小2还是拿面店说，就是回头客呗。除了某些特殊行业，什么店不要回头客呢？

       名词解析说完了，我们说说客流的问题。 如何提升一个店的客流，首先要排除的是黄金地段，黄金地段就是指客流超级多的地段，所以叫黄金地段么。小2只说一些在三流或者四流甚至十流地段的客流。这些地方自然客流已经很少了。

       首先客人得看见你的店，才有可能进去，你门前路过的人少，大基数下来了，销售额肯定也好不了。那我们怎么办？

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