当前位置:首页 》 媒界关注 》 行业资讯 》 农村市场将成为厨卫电器主战场

 

 

  现如今,随着消费者对厨卫电器的认识,城市厨卫电器市场竞争日趋激烈,绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流,尤其是一些中小厂商,由于资金、人力等方面的束缚,想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反,如果转变一下观念,转向农村这片“蓝海”,也许,企业会迸发出更大的活力。厨卫电器进入农村市场,并非完全是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失一种较好的选择,但从长远来看,随着厨卫电器行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越薄,边际收益会越来越少,而农村市场的竞争者少,潜力空间巨大,因而,对于厨卫电器而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。

  

设计研发出适合农村的产品

  

  要开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心里需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高质量、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验,因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村当做企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。

  

首先应该做的是制定适合农村的价格

 

  农村消费者大多是节俭型的,价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素,因此,产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜,切不能以牺牲产品质量来换取低价。

  

然后铺设适合农村的分销渠道和销售策略

  

  农村市场分散性大,商业网点少,对此,生产经营可与当地商业企业合作,通过加盟连销、代理、代销等形式,建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。农村消费者求实惠、图吉利,购买商品时的心态大多是“眼见为实、耳听为虚”,因而在销售策略上,应采取农民喜欢的方式促进商品销售,如送货下乡等。厨卫电器作为一个新名词,农村人不可能一下子能够接受,因而企业亦可通过在某一户或几户居民家先行免费实施,让村民感受实实在在的效果,由于农村居民有比较浓厚的从众心理,企业可以利用典型案例,加强口碑宣传,以此带动相邻区域老百姓的消费热情。

 

  对于农村这块“蛋糕”,到底谁能吃到最好的,那只有看企业的努力与创新了。

 

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