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   厨卫电器商家普遍反映今年的厨卫电器生意比往年还要淡,有些商家埋怨厂家新品开发太慢,导致商家竞争力减弱;有些商家认为市场太滥,希望控制市场建设;还有些商家认为消费者越来越挑剔,致使商家利润越来越薄,种种说法都有,总之,大多数商家都认为生意难做。原因究竟何在?特别是„五月不火,六月不红,七月怎么办淡季要想做到淡季不淡又该怎么做?可只要大家注重服务,注重商誉,注重创新,便可以将淡季变成旺季。否则,有人可能马上就要成为行业洗牌的“牺牲品”。经过调查发现,今年厨房电器市场出现销量普遍下降的原因主要有三个方面:

 

  一、国家实行宏观调控,导致房地产市场萎缩。因为国家对各地的重点工程都增设了许多审批门槛,各银行的放贷政策也做了相应调整,于是,国内房地产市场出现了新一轮的降温现象;

 

  二、业态转型,给行业带来冲击。近年来,各地的连锁超市、品牌专卖店已开始向二三级市场渗透,其营销模式更加贴近消费者,原有的市场份额被分割;

 

  三、消费者的消费意识已开始从感性转向理性,市场开始出现两极分化。目前在市场上,方太,老板,华帝等注重品牌的企业销量比往年还要好,而销量下滑的主要还是那些知名度较低或产品定位模糊的品牌。

 

  1、只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?

 

  2、“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”。在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

 

  3、善于挑战自我,战胜自我。人最大的敌人,就是自己,你种下什么样的种子,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。整合推广产品。

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